终端动销四步：进店、拦截、试用、复购

新品进入药店，最大的风险不是没有需求，而是没有被看见、没有被试用、没有被记住。我们把动销拆成四个可执行的动作。

进店：先解决陈列位置

把产品放在收银台侧与个人护理区两个位置：前者承接即时需求，后者承接计划性购买。价签上标注容量与建议零售价，减少询问成本。

拦截：一句话说明白

给药师与店员一句可复述的话术：银离子物理杀菌，针对致异味细菌，随身携带，喷在皮肤表面使用。避免夸大表述，降低解释成本。

试用：体验装是转化关键

10mL 规格适合做体验装与随身装，试用后的复购率明显高于只看到包装的顾客。

复购：把一次性购买变成常备

结合会员日与季节提示（夏季、运动季）做提醒，把产品放进顾客的日常清单。具体政策以合作协议为准。